Enligt Anders Wiklund har Optinova samarbetat med företaget en längre tid, men under mer informella former.– Vi har fört en dialog med bolaget i två års tid om hur vi gemensamt kan ta oss an energisektorn, framför allt värmeväxlare med fokus på Kina. Vi har varit nära flera gånger att få gemensamma ordrar och genom att ingå ett formellt partnerskap ökar vi sannolikheten att träffa rätt.Varför behöver ni varandra?– Det rör sig om väldigt stora projekt och på var sitt håll är vi för små. När vi går ihop kommer vi upp i större volymer och kan sätta större press på materialtillverkare.Bolaget hemligtVilket företag avtalet tecknats med vill inte Optinova avslöja. Däremot säger Anders Wiklund att det åländska företaget hoppas kunna växa rejält både i Kina och Japan tack vare samarbetet.– Vår försäljning av industrislang ökar och om vi träffar rätt i en offertrunda kan det komma in riktigt stora projekt, miljonordrar som gör att det blir bra fart i framför allt Jomalafabriken. Detta är något som absolut gynnar arbetsmarknaden på Åland.Optinova har verkat i Kina i nästan 20 år, så förhoppningen är att stärka marknadsandelarna ytterligare i och med det nya samarbetet. Bolaget har även kunder i Japan, men inte alls lika många.– Den japanska marknaden är rätt svår, de är väldigt inhemska när de väljer leverantörer. I och med att vi inleder ett partnerskap med ett lokalt bolag blir det lättare att komma in på denna jättemarknad.
Fredrik Rosenqvist
